[原创]凭什么给你加薪?

真水无香

 


  和一位新入职不久的员工聊天,他向我反应了一个问题,大意是说自己最近总加班,而加班并不是他的工作没有做完,而是测试工作往往开始于下班时间,他担心有问题出现,所以他也只得陪着,他觉得这样太不好了,事实上确实不好,这是个问题。


  在回应他的问题之前,我先问了几个问题:有没有分析问题的原因?他给了我一个答案,我知道他的答案有很大的缺陷,这不要紧,这主要是缘于他与我的信息不对称。我接着问:有就这个问题和直接上司沟通过吗?回答是没有。我再问:那么你觉得应该怎么解决问题?他几乎答不上来了。这几个问题问下来,我的基本判断是他当下是一个“问题制造者”。然后我进一步探索,问他接手的项目,目前熟悉到什么程度,他的回答表明他还在冰山一角上。我再问他时间用哪里去了,他告诉他在研究系统的底层框架,甚至还包含一些新技术。


  至此,我几乎满头大汗了——他不仅是个制造问题的人,还是个不会用时间的人。
  
  在我的印象中,优秀的职业人,是这样一群人——他们为人正直,头脑敏捷,擅长和团队一起完成任务。在工作过程中,他们随时随地的发现问题;然后主动分析问题的原因,迅速的抓住了问题的本质;接着,他们开始思考如何应对,开始梳理出可能的解决方案ABC,又对每一个解决方案的优劣进行分析;虽然有了几个方案,他们还负责任的给出了自己对某个方案的偏爱意见。最后,他们不仅带着问题,而且还带着解决方案开始敲老板的门,老板怀着非常感激的心情,大笔一挥,在他们提供的ABC上重重的勾上一笔,于此同时,老板在心里,默默而又慷慨的给这些优秀的伙伴们加分,因为他们是——“问题解决者”。


  如果有一天,你发现周围出现了一种人,他们在技能上不如你优秀,他们却拿到了晋升的机会,拿到了加薪的额度,在你抱怨伯乐都死光了之前,先稍微想一想,谁更像一个“问题解决者”,如果答案是你,那么建议你立即跳槽,或者直接找我,我一定帮你卖个好价钱;如果结论是虽然他们技能不如你,可是他们求爷爷拜奶奶居然奇迹般的把你可以轻松的解决的问题解决掉了,而且每次都抢了你的先。这表示,是检讨自己的时候了,该作些改变了,不能再躺在“高超的技术能力”上睡大觉了。我们应该可以发现,技术只是一个工具,它本身的价值是有限的,几乎可以忽略不计,直到我们用榔头做了点什么——有人用他来砸钉子,有人用它来淘金,还有人用它来打劫,收益会千差万别。


  回到上面的案例,如果仅仅发现了问题,没有深入下去,这种原本积极的努力就会停留在“抱怨”的层面,然后基本上没人理。更神奇的时,我们大把的时间居然是用在了研究榔头的成分上去了——也或者你在想,也许我知道榔头的成分了,一定就可以把榔头用得更好了,我承认,会有帮助,可是你知道这中间我们要付出多大的机会成本?会不会一不小心把问题升级了,从简单的“熟悉项目”的级别升级到“能否在试用期内表现出胜任岗位的能力”这样的高度了,最后死都不知道自己是怎么死的,情何以堪啊?!最后,你终于“明白”原来这里的“领导都是笨蛋”,“伯乐都死光了”。


  我怕他不理解,于是给他举例子,我说假设你希望太太为做一顿好吃的,然后你就给太太打了一个电话,说“亲爱的,晚上吃顿好的吧”,你期待下班一到家,一大桌合你胃口的饭菜已经热气腾腾的在等你了。你太太却说,她今天很累了。“吃顿好的”变成了问题,你希望你太太来解决这个问题,她累了,不想做饭,这是新的问题,现在的关键是到底谁会成为问题解决者?如果太太虽然累,但依然为你做了一桌子菜,太太就是问题解决者,然后享受完美食之后,你太太说,今天其实挺累的,你即使是个木头,也会感动不已的吧;如果你考虑到太太确实很累了,你体谅太太的辛苦,于是你给太太出主意,提议一起去外面吃顿好的,先生就是问题解决者,太太也一定会为你的体谅而心存感激。总之,问题解决者总是可以给自己赢得加分。当然,还有一种情况,就是太太去菜市场买菜,发现猪肉涨价了,她就给你打电话,问要不要买,你说涨点算什么,咱还在乎那点小钱,于是说买;电话搁下不多久,又响了,太太说买草鸡蛋还是洋鸡蛋,你说随便。你刚想挂电话,太太又追问了一句,你说咱们今天买几个鸡蛋好呢?我想你要是没有崩溃,你就是英雄。或者你已经在考虑是否该请个家政了。


  假设上述的道理可以被接受的话,那么有一个很常见的问题就有了非常好的答案:为什么同样是做技术的,有人人可以一个月拿N多,而你只能拿可怜的零头?成功的价值取决于解决问题的价值,解决小问题获得小成功,解决大问题获得大成功——那些人利用他们的领域知识,解决了“大问题”,这些问题解决之后产生了巨大的价值,他们只是拿到了他们应得的那部分。
  
  那么我们的职业生涯是在干什么?就是在培养自己不断解决“更大问题”的能力。所以,从这个角度来看,你花在这个过程中的所有的时间与精力,大概都不是为了别人了,即使“加班”,大概也是不能一味的往“剥削”上想了。只要拥有了问题解决者的思维,我们就可以变成了人见人爱的人,那个时候满世界都是伯乐。同时,如果伯乐除了发现千里马之外,还能做一件事情的话,我宁愿相信那就是:提供一切可能的资源,帮助千里马提升“解决问题”的能力,在此基础上实现团队的目标。这是一个良性的互动,在互动过程中人丁兴旺,财源滚滚。


 


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杯雪
关注IT版

终南一杯酒,能醉天涯万里客……
与莲
mark

清晨枝间叶上的一滴露 细心呵护 只缘于一见如故
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装可爱
嗯,写得很好啊,生活里面也适用,可以转载不?

要到你很老我也很老,两个人都走不动也扶不动了,穿上干干净净的衣服,一齐躺在床上,闭上眼睛说:好吧!一齐去吧
no-name
要是技术人员,做问题”解决者“还要让领导知道你解决的是一个"大问题",在主动解决问题过程中要时不时展现你正在付出着巨大的艰辛,也就是要时刻装逼。尤其对不懂技术的领导,因为他可能对你说“XX,你今天把这个问题解决了吧”,事实上解决这个问题很可能需要三五人的团队花一周时间。
而对于非技术岗位可能不太需要这样,因为把事情做得漂亮,大家都看得见看得懂

只想和你彼此爱恋 baby,别让我独自沉入悲伤之海...
猫龙
好文章!

我在女人面前经常失败,那是因为我太爱她们了。
sendou
问题解决者or问题制造者
这个需要琢磨琢磨

我也有一个梦想

mark..


周围一切开始旋转起来,我发觉我自己坐在地上:我笑得那么厉害,以至眼泪涌上了我的眼睛。
推石头
继续mark……从小黑屋里出来真开心啊。。

 一个人可以是另外一些人的敌人,可以是另外一些人的另外时刻的敌人,但是不能成为一国之敌,不能与萤火虫、花园、流水、风儿为敌。
真水无香


装可爱 #6
嗯,写得很好啊,生活里面也适用,可以转载不?


随便转,最好附上转载出处


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真水无香

是的,先有工作业绩,然后就是如何展示业绩,注意这里有一个问题,就是我们想像中的“业绩”和领导所期待的业绩,往往不是一回事。有很多技术人员习惯性以为技术牛B,就是业绩了,领导们可不这样想。。。。所以有很多技术很牛的人“怀才不遇”啊。。



天*外*飞*仙 #7
要是技术人员,做问题”解决者“还要让领导知道你解决的是一个"大问题",在主动解决问题过程中要时不时展现你正在付出着巨大的艰辛,也就是要时刻装逼。尤其对不懂技术的领导,因为他可能对你说“XX,你今天把这个问题解决了吧”,事实上解决这个问题很可...


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我刚才
写的不好。
明显不好。

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天蓝蓝水
顶设定

如果我遇对了人 那就是你
明天说实话
先顶了再看。。。

YJ
我刚才
有些公司几年都不怎么涨工资。。。。。
并不是员工没有解决问题,也并不是员工没有努力,也并不是盈利没有增加,只是一个很简单的原因:
老板太抠!
老板会把工资定在一个比较“合适”的位置:不会太多,但也不会少到天天有人跳槽,你不干自然会有人来干。

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静止
mark

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真水无香

嗯,这是另外一个话题,就是舞台的选择了。


同样是做技术的,在不同行业,薪资表现也会有非常大的差异,像现在经济不景气,很多IT公司都在降薪裁员,但我们就比较幸运,因为我们做网络游戏相关,失业的人越多,玩游戏的也会越多,所以业绩基本上不受影响。


其实任何一个数学上或物理上的定律,都会有前置条件的,这加薪也一样。


我想说的,就是在同样的起跑线上,如何提升自己的竞争力,即如果有一天一旦有了加薪额度,会给谁的问题。



原来你也在这里 #17
有些公司几年都不怎么涨工资。。。。。并不是员工没有解决问题,也并不是员工没有努力,也并不是盈利没有增加,只是一个很简单的原因:老板太抠!老板会把工资定在一个比较“合适”的位置:不会太多,但也不会少到天天有人跳槽,你不干自然会有人来干。


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freedrink
那加班的问题最后咋解决了?
谁是解决者?

当时明月在,曾照彩云归。
真水无香


freedrink #20
那加班的问题最后咋解决了?谁是解决者?


经过那次谈话,这个小伙变化很大,主动去尝试解决问题,和测试协商,协调不过来,然后再请他的项目经理出来协调。然后自己也建立了一个任务列表,规划自己的工作安排。所以加班少了。。现在我已经把他从普通项目组,调到了架构组,承担更重要的架构方面的工作。


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多晒太阳多补钙
学习了~

Vitamin A B C D E F G...
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freedrink
确实是乐观又积极的人越来越乐观,而悲观而消极的人越来越消极。

当时明月在,曾照彩云归。
与莲


原来你也在这里 #17
有些公司几年都不怎么涨工资。。。。。并不是员工没有解决问题,也并不是员工没有努力,也并不是盈利没有增加,只是一个很简单的原因:老板太抠!老板会把工资定在一个比较“合适”的位置:不会太多,但也不会少到天天有人跳槽,你不干自然会有人来干。


不要在别人身上找问题


真正抠门的做不了你的老板


低调做人 高调做事


吼吼 真理


 


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城外寒山
mark
刚在你博客里小看了几篇文章,写的很好。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索
Me262
mark

何以不永怀?何以不永伤?
真水无香


陈雨乐 #25
mark刚在你博客里小看了几篇文章,写的很好。


 


谢谢


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宝玉
无香这样的领导不错,能很好的帮助下属们在技术之外成长,这样整个团队的力量会越来越强,凝聚力也会比较强!

早睡早起身体好!
隔夜茶
mark,强贴留名

人在天涯断魂处,未到天涯已断魂……
橙汁
学习了。不仅要做一个问题制造者,还要做一个问题解决者。
与菲
“我说假设你希望太太为做一顿好吃的,然后你就给太太打了一个电话,说“亲爱的,晚上吃顿好的吧”,你期待下班一到家,一大桌合你胃口的饭菜已经热气腾腾的在等你了。你太太却说,她今天很累了。“吃顿好的”变成了问题,你希望你太太来解决这个问题,她累了,不想做饭,这是新的问题,现在的关键是到底谁会成为问题解决者?如果太太虽然累,但依然为你做了一桌子菜,太太就是问题解决者,然后享受完美食之后,你太太说,今天其实挺累的,你即使是个木头,也会感动不已的吧;如果你考虑到太太确实很累了,你体谅太太的辛苦,于是你给太太出主意,提议一起去外面吃顿好的,先生就是问题解决者,太太也一定会为你的体谅而心存感激。总之,问题解决者总是可以给自己赢得加分。当然,还有一种情况,就是太太去菜市场买菜,发现猪肉涨价了,她就给你打电话,问要不要买,你说涨点算什么,咱还在乎那点小钱,于是说买;电话搁下不多久,又响了,太太说买草鸡蛋还是洋鸡蛋,你说随便。你刚想挂电话,太太又追问了一句,你说咱们今天买几个鸡蛋好呢?我想你要是没有崩溃,你就是英雄。或者你已经在考虑是否该请个家政了。”
用例子讲道理的方法不错

很久没有认真诚实地反思搅拌在头脑之中的暗色调的东西,总是刻意去回避以及鄙视那些所谓的伤感、矫情、厌世、眼泪。但是暗影的存在,并不会因为消极回避而消失,因为没有彻底的释然而解决,那些顽疾般的存在,掩人耳目地在欢畅和扯淡的外表之下越来越沉重。就像心之大地,朵朵光亮都是只呈现给别人看的华丽。那些间隙中的一块块黑暗,只能等待自己去消融。我们都知道,大部分人都不是看起来那样的。
wengang
感受良多~~~

Our Father in heaven, hallowed be your name.
Your kingdom come.
OL粉丝
写的真好!学习了

世界上本没有路,走的人多了,也便成了路!
sparkjx
支持一个

不要让自己沉寂!!
隔夜茶
牛人到哪儿都牛,因为牛人不是IQ牛,是EQ牛

人在天涯断魂处,未到天涯已断魂……
蜗牛——为梦想而生!
学习+收藏

都是快要结婚的人了……
let me crazy
正点,这个要顶!来的真是时候,很多人马上就要签约了,看一下以后,知道该怎么去看问题、解决问题!

就算生活只是个杯具,我也要做个官窑上品青花瓷杯具。
漂泊依旧
只能说你是个好上司…

把自己的心情定格为10℃
真水无香


宝玉 #28
无香这样的领导不错,能很好的帮助下属们在技术之外成长,这样整个团队的力量会越来越强,凝聚力也会比较强!


当领导最幸福的事情是拥有有一只出色的团队。


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hey, u
好文章,希望OL上的大侠多来这边给大家指点指点,而不是整天围观鹊桥板,呵呵!

sorry, i don't konw.
ilovrene
拜拜。

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y_y

拜读后果断转载....


低眉续弹,续续弹,弹尽心中无限事....
Susan423
没有能力别奢望加,不减就不错了,不把你裁掉就很不错了!!

冬雪!!!
baobei
叫那帮小的来看~
也学学什么叫管理~~哈哈

wlmm

拥有出色的团队是每一个领导的梦想……


拥有出色的领导是每一个员工的理想……



真水无香 #41
宝玉 #28
无香这样的领导不错,能很好的帮助下属们在技术之外成长,这样整个团队的力量会越来越强,凝聚力也会比较强!
当领导最幸福的事情是拥有有一只出色的团队。

7747
拥有好搭档 也是开心的事情。

期待夏天~毕业,旅行。海风,天空,夕阳。生命中有很多人是彼此的过客,但希望某些人不是。所以,一直在努力珍惜。梦想,慢慢地去实现。总有一天会遇见。
再见NPU
mark一下 不错
问题解决者 问题制作者

人生若只如初见,何事秋风悲画扇,等闲变却故人心,却道故人心易变