如果我是软件开发商兼Re盗版问题

如果我是软件开发商：
　　原则是：公司必须有一个良好的资金循环。也就是说，投资，取得多于投资的回报，再投资，取得更多的回报……。
　　策略是：免费向学校，特别是大学，发放公司的战略性软件（平台及工具或是技术思想），并提供低价的培训机会，提供充足的资料。基本上不在零售市场上投放产品，而是在互联网上进行直销。对商业市场上的客户，在推销的过程中，要详细调查我们的产品所能带给他们的短期、长期利益，并以此定出一个也许比现在要高得多，但是确实是合理的价格，来换取他们的股票。我们甚至可以与信誉好的保险公司合作，提供产品的价值保险（不是现在的质量保险）。还有一点是针对５年之内的中国市场环境说的：专门的资金独立核算的部门，专职起诉因盗版而取得非法利润的商业企业，直至个人，并获得尽可能多的赔偿金。资金独立核算意味着公司不会给他们提供日常的资金，他们的工资来源于他们打击盗版的收入。直到有一天这个部门在资金上无法维持下去，这时盗版问题可以告一段落了。
　　一些理由：（我在这里并没有谈软件开发问题，而主要谈市场盈利问题。）
　　为什么要向大学免费？因为他们马上要但尚未工作赚钱。工作之前要掌握一些技术，并对某些技术思想要非常感兴趣。公司要培养潜在的客户，免费相当于投资未来。一旦他们在走出大学时，非常熟悉并乐于使用我们的软件和技术，那么不管他在企事业单位中是当主管或是普通职员，都一定会对他所在部门的软件购买和使用计划施加积极的影响。这正是当初ＵＮＩＸ成功推广的关键因素之一。
　　基本上不在零售市场上投放产品？是啊，难道叫我去跟盗版竞争吗？这不是鸡蛋碰石头蚍蜉撼大树又是什么？Ｗｉｎｄｏｗｓ想出了与ＯＥＭ捆绑的办法。这是它当初成功占领市场的关键因素之一。但是这种做法现在好象行不大通了。越来越多的消费者和ＯＥＭ反感这样的做法，认为是强买强卖，是不合理的。那怎么办？学习ＤＥＬＬ的办法，网上直销。但这涉及到中国市场的培育问题。虽然未来几年，电子商务肯定是大势所趋，但是现实的中国还没有起码的条件：人们非常普遍地使用信用卡，非常方便便宜地上网。所以ＩＴ产业界应该怀抱极大的热情去帮助金融界、电信业加速这一进程。怎么快都不过份，陶醉于现有的发展速度是毫无意义的。在这一进程完成前，软件开发商在零售市场上赚不到钱。非但赚不到，反而要陪钱的。
　　以产品和技术作为资本来入商业企业的股？这样，软件的价格将告别固定价。免去另人烦恼的定价问题。而把精力集中到研究自己的技术来帮助客户盈利上。最后结果是双赢。一方面客户觉得你信任他，不管沉浮，始终与他在一起，而不是靠甜言蜜语卖了东西就走人；另一方面，更可以取得客户出人意料的快速发展而带来的巨大投资回报，而且这种回报源源不断，而不是零售意义上的一次性收入。沙宣有一句广告词是：我们的风采来自你的风采。企业都应该这样想才对。我们的收入来自你的收入（而不是你的支出）。要靠别人的支出来维持自己的收入的企业经营方式，非得绞尽脑汁，千方百计，而且把握不住。这其实算是企业间的风险投资吧。这可以把大家解脱出来，使我们都做一些真正属于自己的有意义的事，而不是整天跟人讨价还价。
　　关于现在的盗版问题，我只说大学校园里。厂家们应该想一想，学生如果要使用他们的产品，以目前的价格考虑，并要每个人严格守法，那么没有几个人（可能是个位数）能用得起。也许我们到现在还没有见到过ＷＩＮＤＯＷＳ，ＯＦＦＩＣＥ，ＷＰＳ等等的软件，什么新式技术都与我们无关。我们几乎可以不谈计算机的一切。只有计算机系的人还可以研究抽象的操作系统，编译原理。我们应该让所有人知道，让学生便宜地使用软件对谁都是有莫大好处的。一切教育上的投资都是值得的。盗版问题要区别对待，不应该笼统地一个“本质上和小偷没什么两样”来下结论。正如我上面提到的设想，公司对客户也要区别对待一样。学生不应该背着良心上的责备来学习新软件，新技术的。
※编辑: modico (modico) 于 2000-05-24 18:05:45 在 [202.117.82.2] 编辑本文

我是不是很无聊

ls这个应该早几天挖的

继续挖

那时候的帖子真有深度

惊现僵尸贴

不知道是指什么软件？专业软件的话，就不用想了。如果是指计算机程序开发，操作系统，数据库，服务器之类软件，那么现在我们无疑比十年前幸福多了：开源产品种类如此之多，品质如此之好，功能如此之强大

冒泡留名。