赢者全拿

MacTalk By 池建强

美国总统大选有一条规则叫做「赢者全拿」。众所周知，美国总统选举最终是由「选举人票」决定的，而不是直接计算全国选民的投票数。选举人票共538张，按照人口多少分配到各个州，为了保护小州的权益，设定了每个州至少3张选举人票。总统候选人赢得了某个州选民半数以上的投票，就获得了这个州的全部「选举人票」。比如纽约州有29张选举人票，两千万选民，如果你获得了一千万零一张选民投票，那么你就赢得了纽约州的这全部29张「选举人票」，而不是15张。获得半数（270张）以上选票的总统候选人赢得选举。

这种制度促使候选人要想「赢者全拿」，就不能放弃任何一个州和任何一个选民的投票，因为你必须先赢得普选票的「简单多数」，才能「赢者全拿」，最终实现了「少数服从多数」的民主基本原则，也间接实现了普选。

这种制度可以保证「少数服从多数」的原则不仅仅体现在全国选民范围，而是每个州的多数选民的意愿都可以得到体现。这也体现了美国立国的一个原则，再小的个体（小整体），都值得尊重。

之所以想到这个话题，是因为最近在琢磨一些和「赢者全拿」相关的商业规则。杰克韦尔奇曾经在通用电气内部提出了「数一数二」原则，任何事业部存在的条件是在市场份额上「数一数二」，否则就要会整顿、关闭或出售。这种商业策略也是赢者全拿的一种延伸，其基本理念就是市场上的第一名和第二名会吃掉整个市场的大部分的客户和利润，而第三名和剩余的厂商只能偏居一隅，艰难的拓展剩下的一小部分市场。根据这样的策略，GE 放弃了大部分已经成为大众化产业的领域，转向那些高附加值的创造性的技术型产业和服务项目，并取得了巨大的成功。

当然，赢者全拿的法则并不适用于所有的商业领域，在某些领域虽有巨头光彩夺目，但其他企业也能另辟蹊径，独自牛逼。比如手机领域，智能机之前是诺基亚和摩托罗拉双星闪耀，但其他厂商也算有滋有味。到了苹果用颠覆式创新取代了诺记和摩托之后，形成了苹果三星「数一数二」的格局，但是国内的小米、华为、联想、魅族、锤子等等，一样可以闪烁自己的光辉。

可以说，手机领域并赢者全拿的世界，而是可以达成百花齐放和「恶性竞争」的。但在某些领域，不仅不会「数一数二」，而是真正的「赢者全拿」。

比如中国的微博，当推特出现之后，中国的四大门户新浪、腾讯、网易和搜狐全部推出了中国的推特——微博，看起来似乎是齐刷刷的四步，其实新浪领先了一个脚趾头，就这么微乎其微的一点领先，造成了现在新浪微博的一家独大，其最大的竞争者腾讯微博，也已经放弃了追赶的脚步，转而专注更有竞争力的业务。其他类似的互联网服务还包括知乎、微信、StackOverflow、Github 等等，因为你不能在中文综合知识问答领域打败知乎，不能在熟人社交和自媒体领域打败微信，不能在技术类问答领域打败StackOverflow，不可能在代码托管领域打败 Github。

这些领域的服务有一个共同点，和用户的个人品牌和信息积累息息相关。没人有精力去维护四个微博和开通八个自媒体平台，每个人在进入某个领域之前都会判断并选择那个最大最长久的服务平台，这一点点选择凝成了最终的不可抗力，最后形成了一家独大，其余死光光的局面。所以，网易微博不行、搜狐微博不行、来往不行、易信不行、米聊也不行。这样的领域是真正的「赢者全拿」，高风险高回报，最后的结果就是胜者为王，炮灰苦笑，没有中间状态。

昨天百度科技大会重磅推出的百度直达号，号称直接挑战微信公众号，但实际上挑战的是微信平台的服务号。百度直达号相当于商家在百度移动平台的官方账号，基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种方式，让顾客随时随地地直达商家服务，而在商家服务号这样一个领域，是不可能赢者全拿的，如果微信和直达号都能为我赚钱，那我为什么不两家都用呢？

至于微信公众平台订阅号，或者叫做微信自媒体，已是「拔剑四顾天下无敌」的格局，除非出现颠覆性的媒体形式，没人能用正面进攻的方式打败微信。来往不行、QQ 不行、易信也不行。

对于创业者来说，首先不要进入已经形成「赢者全拿」局面的领域，除非你有信心颠覆现在的「赢者」。其次，如果是颠覆性创新的话，要尽快通过规模、资本等方式，让自己做到「赢者全拿」。

以上内容是倏忽之间的一些思考，不周之处，还请拍砖。